Markup é a diferença existente entre o preço de venda para o mercado e o custo de produção e de distribuição de um produto ou serviço. Trata-se de um índice que ajuda o empreendedor a ter um maior controle da sua operação, uma vez que para estabelecer o markup é preciso ter bem definidos os gastos fixos e variáveis, a fim de instituir uma margem de lucro adequada para a viabilidade do negócio.

Quando bem aplicado, esse indicador melhora os processos internos, reduz eventuais gargalos, evita desperdícios e otimiza os ganhos da empresa, uma vez que sua implementação depende do levantamento de dados importantes que jogam luz sobre pontos de atenção que poderiam passar despercebidos, iniciando um ciclo virtuoso de evolução que beneficia toda a cadeia produtiva, inclusive o cliente final.

O markup serve para todo tipo de empresa?

Claro! O markup é um índice universal, aplicável a todos os tipos e tamanhos de empresas, de qualquer segmento de mercado, inclusive prestadores de serviços, como escritórios de advocacia e agências de viagem.

Como faço para calcular o markup?

Para calcular o markup deve-se considerar uma série de informações da empresa, que precisam ser obtidas com bastante cautela e tratadas com muita atenção, sob pena de gerar um resultado distorcido que possa levar o negócio a ter prejuízo. Os seguintes dados devem ser levantados:

• Preço de venda
• Impostos
• Gastos fixos e variáveis
• Eventuais comissões
• Margem de lucro

Fórmula do Markup:

100 / [100 – despesas variáveis (DV) + despesas fixas (DF) + margem de lucro (ML)]

Para que fique mais claro, vamos desenvolver um exemplo, usando como base o DV, DF e ML na seguinte ordem: 10, 15 e 30, respectivamente.

• 100 / [100 – (10 + 15 + 30)]
• 100 / [100 – 55]
• 100 / 45

Definimos que o Markup é de 2,22. Se o custo de produção está em R$ 50,00, precisamos multiplicar os fatores e o valor de venda do produto ou serviço será de R$ 110,00.

Lembrando que o markup deve ser acompanhado constantemente, pois os cenários mercadológicos mudam e cada variação nos números da empresa pode comprometer as margens de lucro, tão essenciais para a sustentabilidade do negócio.

Aurélio Zorzi é empresário, com experiência de 23 anos na área de Gestão. Graduado em Administração pela Universidade Veiga de Almeida, com MBA em Gestão e Desenvolvimento Empresarial pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Certificado Black Belt Lean Six Sigma. Pós-graduando em Gestão Comercial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).